看到好的广告，即使是精彩剧情的插播，那也是一种享受，否则就是一种折磨。广告看多了也慢慢的能总结出个一二三来，我不是广告从业人员，只是站在一个广告受众的角度去理解广告——我们需要什么。

境界一：你告诉了你的客户——我还活着

这种境界的广告通常出现在黄金时段或媒体头版，费用的高昂不是区区小企业所能承受的，如CCTV新闻联播的报时广告，几秒时间全年几个亿的费用，足以用烧钱来形容。给你几秒时间或者一个画面让你把企业名称展示完，结束了。在这广告漫天飞的年代，人们已经视觉疲劳，神经麻木，如果广告本身没有实质性的内容，区区几秒报个名字就想让客户购买你的产品和服务，这未免有点异想天开了。最终的结果就是你告诉了广大用户，他们的周围还有这样的企业存在或者说你还活着，仅此而已。

境界二：你告诉了你的客户——我活得很好

走过了境界一，大家逐渐吸取教训，开始改变策略，以展示自己的“肌肉”来吸引用户，于是开始长篇大论宣传自己。如XX一个神奇的网站，多神奇呢，鬼知道，在生活节奏如此之快的今天，人们没那么多时间去了解你有多神奇；再就是一些电视购物，所谓的主持人声嘶力竭，铃声不断，真有那么多电话打进去吗，这得问问他们的良心，用欺诈性的广告来吸引用户，注定被用户抛弃；还有某些手机广告，大多都在宣传自己的配置多高，XX系统，双核，X G内存等等，这就像是一个完形填空加进去的广告词，没有一点新意，人们要的不是一块具有高配置的冷冰冰的砖头，产品本身只是一个载体，人们需要的是这个载体所承载的后续优质的服务和给自己带来的便利和快乐。上述的一切几乎都是在展示——我活得很好，其出发点都是在推广自己，和用户本身没有一点关系，一个让用户觉得和自己没有关系的广告，想想看他会感兴趣吗？

境界二：告诉了你的客户——我能让你活得的更好

广告的最终目的是引导用户消费，用户的消费的行为大多是被引导出来的，多数情况下就连用户自己都不知道自己想要什么，在“引导”这个点上其发挥余地非常大，善于利用这个点去帮助用户发现自己的需求，把享受产品或服务后所带来的优越感和乐趣传递给用户，整个广告的过程你都在潜意识里告诉用户，如果拥有我们的产品或服务，你可以活的更好、生活得更快乐。用户最关心的是你的产品能给他带来什么，而不仅仅是产品本身，具有同样功能的产品在市面上随处可见，而你必须与众不通。

企业要发展，是希望活得更好；用户有消费，是希望能改善自己的生活，让自己活得更快乐。要想让你的产品和服务更有市场，你得创造这种快乐的存在。